第10章 (第1/2页)

    前段时间样品做了一批出来，市场部做了几次消费者匿名测试，得到的反馈十分不错。在即将到来的十一月，市场部预备把这款红茶发膜抬上市，在部分城市做试点销售。

    要卖货，首先得让大家知道你家有这款产品，制造产品记忆锚点，直白地宣传产品好在哪里，最重要的要营造一种热销的紧迫感，告诉消费者新产品有折扣，赶紧买吧，错过就变回原价，买了保证值，包你买了还想买！

    这就需要市场部制定一个整合的营销策略，其实就是打广告，社交媒体、物料设计、门店促销、公关活动，能利用的平台全用上，大张旗鼓地打广告。

    打广告没钱怎么能行，市场部的产品推广预算编制第二天就送到了庄藤这里。

    第8章 护花使者

    庄藤盯着交上来的项目策划，面色有些古怪。

    倒不是说策划做得不堪入目，正相反，这篇策划内容漂亮详实，roi模型预期也很可观，最重要的，市场部这次还附带了一个评估表的文件，按 steven之前说的列了止损位和追涨点。

    这相当于是立军令状。庄藤本来以为关于财务提前介入项目的事情和市场部还有得拉锯，没想到这次居然执行得这么到位。

    evan可从没这么老实过，他不由得感到狐疑。

    他把ppt拉到最下面，想看一下这次负责红茶发膜推广计划的小组人员名单，发现项目小组的组长一栏上赫然写着斯明骅的名字。

    他入职有三个月吗？这么成熟的项目是他能做出来的？庄藤没忍住阴暗地揣度了一把，别是evan为了讨好这个来头不小的富二代偷偷给他捉刀。

    随即他又想，如果真是斯明骅做的，也说明不了他是个天才，只能证明他那张藤校的毕业证不是捐款所得，还算在外头学到了点货真价实的东西。

    快销品关键就在于“快”，卖得快，用得快，出新也快。一款新产品从开发意向会到立项再到上市，几乎不会超过半年。

    庄藤痛快批了预算，红茶发膜按时上市，首月的成绩很不错，不仅以飞快的速度完成由试点城市转向全国销售的进阶，几次线下快闪活动也都弄得有声有色。jacky专管电商这块，回报过来的数据显示销量超出预期百分之十五。

    这就算是平稳度过了危险期。庄藤在现在的位置上干了两年，初期势头这么稳健的产品也就见过两三款而已。

    但再好的事情大概都经不住念叨，十二月的首个复盘会上，红茶发膜小组交上一份新的推广计划，要求报批五百万预算用于品牌代言人宣传费用。

    先开口的是品牌部的一个年轻女孩，叫laura，红色卷发，看上去很有气势，可说话的颤音一出就暴露了她首次主导项目的紧张：“品牌部拟邀了三个男明星，经过反复讨论，最终考虑选择楚获。”

    没听过的名字，想必不是什么大咖。庄藤不动声色：“继续说。”

    “首先，我们考虑到他的个人形象跟品牌调性很契合；其次，他的粉丝群体画像为年纪在十六岁到三十岁之间的女性，正好和产品的目标客群高度重合。”

    laura边说边将投影的ppt翻页：“红茶发膜目前是个关键的窗口期，我们希望可以请到他做短期代言人，把我们的产品进一步打造成爆款。theo，预算方案你看一看，请给个意见。”

    虚头巴脑的，一听就是模版，是套话。庄藤手掌轻轻虚握着鼠标，边听她汇报，边一心二用地在小程序上秒杀了一盒促销的笨鸡蛋。

    等laura介绍完毕，他收回手，温和地看向坐他对面的laura，也虚头巴脑地来了一套：“你们做得很好，目前的产出比不只是达标，甚至远超预期。”

    laura的脸色马上轻松许多，坐她身旁的斯明骅却未松懈，仍保持着不咸不淡的笑容。

    果然，庄藤话锋一转：“可是不要怪我泼冷水，目前为止我们已经在营销方面投入了近千万。这种情况下，站在财务立场，我不建议继续追加一笔大额的明星代言费。”

    这番话一说完，眼看laura脸色一下子变得苍白。

    坐在庄藤两侧的iris和jacky纷纷向laura投去同情的目光。

    私下里，庄藤温柔得像一捧水，没有丝毫尖锐的角度，可一到工作上，即使他们是庄藤的人也不得不承认，老大严格得要命，像是水凝成了冰，那种柔和表面下的审视足以叫人羞愧不已。

    庄藤也发现气氛有些僵硬，他在心里告诫自己对面可不是