第232章 她需要的不是温室 (第2/3页)

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    这是一个充满巨变的时代。

    众人随着文富华的指引，一层层往上走。

    每一层都是类似的空旷景象，巨大的空间被承重柱分割，充满了无限的可能性。

    阳光从不同角度的窗户射入。

    走到顶层，视野豁然开朗。

    巨大的落地窗将整个新区的景象尽收眼底，远处还能看到蜿蜒的河流。

    宋月兰站在空旷的商业大楼顶层，目光投向了不远处一片尘土飞扬、机器轰鸣的工地。

    那里，正是京海市第三条地铁线路。

    工程围挡上，刷着醒目的标语：“奋战三百天，地铁通新区。”

    京海是国内一个拥有地铁的城市。

    五十年年代的时候就有了第一条地铁。

    现在新区目前建设的第三条。

    现在虽然叫新区，但是宋月兰知道，用不了十年，这里也会变成老城区。

    再过二十年，这里的房价，恐怕就不是普通工薪阶层能够轻易仰望的了。

    所以她不担心这里的地址相对于现在城中心有些距离。

    公交站、地铁站都有，就不用担心客流。

    文富华显然对宋月兰之前提出的“购物中心”概念念念不忘，尤其是其中“影院”的点子。

    他兴致勃勃地打量着这一层的空间，问道：

    “宋老板，你看这影院放哪儿合适？这顶层怎么样？地方够大，视野也好。”

    “你指个地方，咱们就定下来。”

    他把影院选址的优先权直接给了宋月兰。

    宋月兰没有立刻回答文富华的问题。

    她走到巨大的落地窗前，俯瞰着下方，仿佛在脑海中构建着未来的人流图景。

    片刻后，她转过身：“文总，您说得对，顶层确实很合适。但不止是电影院要放在顶层，”

    她顿了顿，抛出了一个让在场几位男士都有些意外的观点。

    “餐饮，主要的餐饮区，也应该集中在顶层。”

    “啊？”

    张忠首先发出疑问，“吃饭的地方放顶楼？那顾客不是得爬老高？会不会不方便？”

    周刚也挠挠头：“是啊，嫂子，一般吃饭不都放楼下或者中间吗？”

    秦砚则没有立刻质疑，而是若有所思地看着宋月兰，等待她的解释。

    宋月兰微微一笑，她知道这个布局放在85年绝对超前，甚至有点反常识。

    她开始阐述自己基于后世经验的经验。

    “大家想想我们的目标。”

    “让顾客在这里待得越久越好，逛得越全越好，消费得越多越好。”

    “这就是‘一站式’的精髓。”

    她目光扫过众人，条理清晰地分析道：

    “如果我们把最吸引人、目的性最强的电影院和好吃的餐厅都放在顶楼，那意味着什么？”

    她走到楼梯口，用手比划着：“顾客如果是为了看电影，或者朋友约好了来吃饭。”

    “他们的目标很明确顶楼。”

    “那么，他们上来的时候，无论是走楼梯还是坐电梯，是不是必然要经过下面的每一层楼？”

    “同样的，看完电影，吃饱喝足。”

    “他们要离开，是不是又要从顶楼下来，再次经过下面的每一层楼？”

    宋月兰：“这一上一下，两次经过所有楼层的机会。”

    “顾客在路过的时候，看到琳琅满目的商品橱窗、漂亮的衣服首饰……会不会被吸引？”

    “会不会停下来看看？会不会产生计划外的消费？”

    “这就是‘动线引导’和‘随机消费’。”

    她总结道：“把‘终点’放在顶楼，顾客为了到达终点和返回起点。”